led景觀燈經銷商如何做大做強
來源:    發布時間: 2016-07-09 09:55   1417 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

作為led景觀燈經銷商要想做強做大,光靠自己的力量是不夠的,必須要善于借力使力,通過向上借助廠家之力,向下借助渠道之力,其才能縱橫捭闔,擁有更大的騰挪空間,才能充分地調動一切可以調動的資源,不斷地向更高的發展階段邁進。

作為led景觀燈經銷商要想做強做大,光靠自己的力量是不夠的,必須要善于借力使力,通過向上借助廠家之力,向下借助渠道之力,其才能縱橫捭闔,擁有更大的騰挪空間,才能充分地調動一切可以調動的資源,不斷地向更高的發展階段邁進。

善借渠道之力:下游渠道是經銷商的無形財富,因此,經銷商還要善于借助下游客戶的人財物來發展自己的生意。led景觀燈經銷商可以通過深度協銷的方式,利用訂貨會、聯誼會、培訓會等,充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源,從而不為所有,但為所用。通俗點來說,就是經銷商將上游的產品和品牌,對本地市場的研究了解,以及下游客戶的各類硬件資源和渠道影響力,有機的整合在一起,形成一個有效運行高效的機制,一頭接產品,一頭接市場,持續運轉,產生業績和利潤,并推動自身發展。

善借品牌之力:一個經營成功的品牌,其價值作用是無法估量的,“企業的品牌如同只進不出賬戶,當你不斷用產品累計其價值時,便可盡享利息收入。”品牌的創建就如同一棵樹的成長,一旦長成之后,便會福蔭無窮,如果某個品牌達到了消費者的認可,那么它代表的就是一種放心,一種品質。led景觀燈經銷商要善于借助廠家品牌的力量,塑造和提升自己經營的檔次和門店形象,提高資金的周轉率,學會打造和提升自己品牌的方式和技巧,能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。

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